Підвищення ефективності управління збутом торгівельного підприємства
Ескіз недоступний
Дата
2019
Автори
Науковий керівник
Укладач
Редактор
Назва журналу
ISSN
E-ISSN
Назва тому
Видавець
Одеський національний університет імені І.І. Мечникова
Анотація
Актуальність дослідження продиктована тим, що в умовах жорсткої конкуренції головне завдання системи управління збутом - забезпечити завоювання та збереження організацією кращою частки ринку. Робота підприємств в нових економічних умовах передбачає реструктурування всіх функціональних сфер діяльності господарюючих суб'єктів, але в основному це стосується сфери збуту готової продукції. Збут продукції повинен розглядатися під принципово іншим кутом зору - через призму ринкового попиту і пропозиції. Для виживання в ринкових умовах вітчизняні товаровиробники повинні виробляти те, що продається, а не продавати те, що вони роблять. Під збутом слід розуміти комплекс процедур просування готової продукції на ринок (формування попиту, отримання і обробка замовлень, комплектація і підготовка продукції до відправлення покупцям, відвантаження продукції на транспортний засіб і транспортування до місця продажу або призначення) і організацію розрахунків за неї (встановлення умов і здійснення процедур розрахунків з покупцями за відвантажену продукцію).
Опис
Ключові слова
073 менеджмент, управління, маркетинговий менеджмент, канали збуту, стимулювання збуту, аналіз системи збуту, збутова політика
Бібліографічний опис
Ідізада, С. Г. Підвищення ефективності управління збутом торгівельного підприємства = Enhancing the sales management effectiveness of the trade company : дипломна робота магістра / С. Г. Ідізада. – Одеса, 2019. – 85 с.