Андура, В’ячеслав Валерійович2019-01-282019-01-282016Андура, В. В. Дослідження індивідуальних відмінностей переговорщиків та організації їх мотивів : дипломна робота бакалавра / В. В. Андура; наук. керiвник: С. В. Ласунова; ОНУ ім. І.І. Мечникова, ІІПО, Каф. соціальної допомоги та практичної психології. – Одеса, 2016. – 79 с.https://dspace.onu.edu.ua/handle/123456789/21134Психология переговоров, как наука, призвана дать ответы на вопросы о том, как избежать случайности на переговорах и добиться желаемого результата, какие факторы влияют на эффективность переговорщика и как с ними работать. В решении практических задач исследователи сталкиваются с новыми вопросами: каков предмет психологии переговоров и как его изучать? Типология переговорщиков позволяет снизить неопределенность в ситуации переговоров, оперативно делать выводы о мотивационном профиле собеседника, на основании чего предпринимать точно просчитанные механизмы убеждения.ru6.030102 психологіяпсихологии переговоровDiplomas